〈鉅亨看世界〉亚马逊抢食Google大饼

发布时间:2020-06-10 | 作者: | 来源:http://www.shenbo38.com/info_229170.html

〈鉅亨看世界〉亚马逊抢食Google大饼

外媒报导,电商巨擘亚马逊的广告业务正在蓬勃发展,多间不愿具名的广告媒体代理商高层指出,一些客户已将约一半用于谷歌搜寻广告的预算,转移至亚马逊的搜寻广告,移转预算金额达数亿美元。

亚马逊 (AMZN-US) 不断增长的数位广告业务,可能将对谷歌母公司 Alphabet(Googl-US) 造成罕见威胁,该公司去年的广告营收为 954 亿美元,佔其总营收 86%。

谷歌在美国数位广告平台仍为霸主,2018 年预期将获得数位广告行业总预算的 38%。Alphabet 并未提供广告营收的细节,但估计主要广告营收来自搜寻广告,调研机构 eMarketer 分析,搜寻广告约占谷歌广告总营收 83%。

儘管今年截至目前为止,Alphabet 受到的威胁仍不大,其 2018 年上半年的广告营收仍在增长,但部分品牌已将一些广告预算移转至亚马逊为代理商观察到的现象。

另一方面,一间广告代理商高层指出,他的客户并未将预算从谷歌转移至亚马逊,但他发现,部分客户选择创建新品牌,并推出独家在亚马逊平台贩售的商品。

〈鉅亨看世界〉亚马逊抢食Google大饼广告预算转移

重新分配广告预算的品牌大多数为消费性包装商品,例如宝侨公司 (P&G),但汽车、旅游以及娱乐活动等大型广告类别尚未转移到亚马逊。

多间媒体代理商证实,亚马逊正在大举进军广告领域,而 eMarketer 最近报告指出,该公司今年将成为仅次于谷歌和脸书美国第 3 大数位广告平台,三间公司的市占分别为 37.1%、20.16% 与 4.1%。

亚马逊预计在 2020 年前,该公司在美国数位平台的市占可到 7%,营收达 109.2 亿美元。 而今年行动广告营收预期将猛增 242%,达到 16.1 亿美元。

一家大型代理商高层表示,一些品牌希望将他们的广告预算转移到亚马逊,因为亚马逊搜寻经常与销售直接相关。调研机构 Survata 指出,在 2017 年,约 49% 的产品搜寻都是从亚马逊开始的。

另一广告代理商指出,亚马逊广告可直接带领客户购买商品,提供无缝的购物体验,但若消费者是在谷歌看到广告,再被带到其他购物网站时,有时需要注册会员,或是需要输入信用卡讯息,多余过程恐使消费者流失。

Havas Media 北美执行副总裁兼表现主管 Chris Apostle 表示,他的代理商看到其约 20% 至 30% 的客户,将其搜寻总预算的 50% 至 70% 转移到亚马逊。这些公司发现,他们在亚马逊上花费的越多,他们获得的商品评论和反馈就越多,这些将进一步推升销售。整体来说,自去年以来,Apostle 的客户已将在亚马逊的广告预算增加约 300%,并预计将持续调升 200% 至 300%。

全球数位广告代理商 Reprise Digital 指出,提拨至亚马逊广告的新预算来自不同需求,包含横幅广告等程序化广告,或是直接从媒体公司购买的广告。

Merkle 高级副总裁兼搜寻主管 Matt Mierzejewski 表示,「Google 面临的挑战是他们每年必须找到更多资金,而且在广告业务中找到这笔资金的难度越来越大。」亚马逊获得的广告预算正在增长,而谷歌获得的预算呈「持平」情况。

〈鉅亨看世界〉亚马逊抢食Google大饼谷歌应对之道

代理商表示,谷歌正在推动其他广告产品,例如 YouTube 上的影片广告,许多客户正在增加影片广告的支出,一名高层指出,如果合适的广告出现在正确的类别,客户可看到 50% 以上的投资回报率。

此外,谷歌也正在直接与亚马逊展开竞争,例如调整搜寻页面、开发自动化流程、寻找新的零售商、投资于使线上购物变得更容易的工具。

举例来说,谷歌购物 (Google Shopping) 为产品搜寻引擎,可帮助消费者找到线上购买商品的方式,并将 Target、Walmart 和 Costco 列为其合作伙伴,为亚马逊商城 (Amazon Marketplace) 竞争的工具。